工作总结要把全年方方面面的工作都总结到才行，一定要学会以实际情况展开分析，工作总结我们在写的时候一定要有自己对于工作的认识和见解，以下是总结社小编精心为您推荐的2022年农业工作总结8篇，供大家参考。
2022年农业工作总结篇1
依据上级指示精神，今年我校开展了轰轰烈烈的法制教育活动，使全体师生的法律意识不断加强全校初步形成了知法、懂法、守法的良好氛围。我们密切结合学校的实际，广泛开展普法教育工作，积极而又稳妥地推进依法治教的进程。把教育改革和发展的各项工作纳入法制轨道，促进了学校事业健康、协调的发展。为维护社会稳定，促进建设平安荣成，构建和谐社会创造了良好的法制环境。
一、统一思想、明确目标、深入开展 法制教育宣传月 活动
根据全市教育系统法制教育宣传月的工作目标，我们认真制定了活动月工作计划，统筹安排、强化管理，采取多种形式开展法制宣传教育。对于学校内部我们重点围绕《刑法》、《道路交通安全法》、《治安管理处罚条例》、《教育法》、《义务教育法》、《国旗法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及《学生伤害事故处理办法》等法律法规组织全体师生认真学习，反复研讨，不断提高法制意识和法律水平通过学习全校广大师生依法治校、依法施教、依法办事、依法维护自身合法权益的自觉性明显提高。在法制教育宣传月 活动中我们重点做了以下几方面的工作：
一是注重法制宣传教育工作队伍建设。学校成立了以校长为组长，副校长为副组长，教导主任、班主任、共青团辅导员、法制教育宣传员等同志为成员的普法领导小组，学校的领导亲自挂帅把普法教育和依法治校工作摆在学校工作的重要位置。建立了以校长室为龙头、以教导处为主体、以法制教育教师、班主任为骨干，以共青团组织为依托的学法、普法工作队伍，完善了法制宣传教育网络体系。学校加强了与当地公安、交通部门的联系在当地专职法制教育工作者的指导下积极开展工作，聘请了兼职法制副校长和法制辅导员，进一步加强了对全体师生的法制教育工作。
二是加强法制宣传阵地建设。我校充分发挥校红领巾广播台、校报、黑板报及手抄报等宣传阵地的作用，开辟专栏，大张旗鼓地进行宣传和教育，力求使全校广大师生都能做到知法、守法、护法依法办事2017年学校法制工作总结2017年学校法制工作总结。
三是积极开展丰富多采的法制宣传教育活动。为提高法制宣传教育的效果， 我们一方面采取 通读法律、法规原文与专题辅导相结合集中学习与分散学习相结合等学习形式，不断提高学习的效率。我们由法制教育辅导员有计划的利用活动的时间，对各班轮流进行辅导;另一方面有计划、有针对性地开展有一定规模和影响的法制宣传教育活动，努力营造法制宣传教育的氛围。3月学校进行法制教育宣传月 活动动员大会;4月学校进行法制教育主题班报评选活动;5月学校进行了 做守法小公民 手抄报比赛;9学校开展 做守法小公民演讲比赛;学校还在10月进行了 做守法小公民 法律知识竞赛。
二、团结协作，普法、依法治校工作取得显著成效
随着普法和依法治理教育工作卓有成效的开展，我校广大师生员工的法制观念和法律意识大大增强。依法治教、依法治校的水平明显提高，学校的各项工作逐步走上了规范化的法制轨道，为学校事业健康、快速、协调发展发挥了积极的作用。
我们针对新时期青少年法制教育工作的新情况、新特点，紧紧抓住青少年学生的思想脉搏，采取多种形式，努力提高青少年法制教育的实际效果。
加强合作，注意法制教育的社会性，对青少年进行法制教育不仅仅是学校的事情，社会各方面应该形成合力才能保证教育效果。因此学校积极协调社会各方面力量，切实加强青少年的法制教育。一是邀请当地政法工作者到学校进行法制讲座，请他们结合实际，分析案例摆事实、讲道理，对青少年学生进行法制教育;二是争取当地执法机关和村委的配合对学生在社会的守法情况进行监督;三是通过致家长的一封信等形式与家长建立联系，提高家长的素质，争取家庭的支持，加强对学生的教育和管理2017年学校法制。在学校内部，则充分利用各种宣传手段，发挥少先队等教育阵地的作用。充分利用课堂、红领巾广播台、学校橱窗、班级黑板报、晨周会、班队活动、国旗下讲话等各种宣传阵地，狠抓普法教育，取得了较好的效果由于校内外结合的法制教育体系的进一步健全，增强了学生的法制意识。
2022年农业工作总结篇2
在市委、市政府的正确领导和直接关怀下，经过我委及所属街道（村）、各有关部门和广大干部群众的共同努力下，xx新区抗击9号“麦莎”台风和15号“卡努”台风均取得了全面的胜利，实现了“不伤亡一人，尽量减少财产损失”的预定目标。现将我委抗台救灾工作情况汇报如下：
一、基本情况
8月4日上午，市抗击“麦莎”台风动员大会结束后，我委立即召开了管委会、街道二级抗台紧急动员大会，启动抗台预案。当天下午，委班子成员分四组赶赴海塘、水库、河道、工地等检查落实抗台抢险工作。管委会及街道干部除必要的值班人员外，全部下到各社区和行政村，指导帮助抢险工作。11日（星期天）上午9：00召开了抗击“卡努”台风动员会，迅速部署落实抗台的各项工作。
台风到来前夕，有重点地抓好了各项准备工作。及时清理了河道、溪坑堵塞处，拆除或加固了广告牌、高空建筑物，招回了辖区内所有153条船只回港避风，做好了麻袋、铁锹、雨具、照明灯等各种抗台物资准备工作。对横塘、西荡等17个危险地段采取了停电断闸等措施。紧急撤离了辖区内危房户、拆迁过渡户、临时工棚外来务工人员、海水养殖户和水库、山塘下游及海塘外人员，其中抗击“麦莎”台风共转移人员1347人，抗击“卡努”台风共转移1376人。
台风到来时，重点抓好了险情巡查和抢险工作。对海塘、水库、河道、矸门进行了不间断的巡查，组织了应急抢险小分队，及时排除险情。8月6日，横塘田螺峙旧船坞两次出现险情，三级应急抢险救灾小分队100余人在第一时间赶到现场突击抢险。在市领导的直接关心，驻x部队和民工兄弟的共同努力下，排除了险情，确保了海塘内三村2000多户群众的生命财产安全。
台风过后，重点抓好了灾后自救工作。两次台风给新区造成很大的损失。其中“麦莎”台风辖区内共倒塌损坏海塘2处500米，损坏矸闸5座，倒塌民房16间，还有361间民房受损，沉没码头1座，损坏3座，损坏深水网箱76只、浅水网箱770只，冲毁机耕路2500米，渠道3000米，损坏过港自来水管道700米，直接经济损失达2425万元。“卡努”台风造成损失合计580万元（包括农田水利设施22.7万元、农业经济386.7万元、盐业渔业及运输船只损失68.6万元、房屋6.1万元、企业损失86万元等）。我委及时组织灾后自救工作，特别是对xx海塘、矸闸及xx旧船坞进行了及时的维修和加固。
二、几点体会
抗击“麦莎”和“卡努”台风留给我们的经验和教训是十分深刻的，我们的体会主要有以下四条：
（一）领导重视，态度坚决，是夺取抗台斗争胜利的保证。
我委党委一班人深刻认识到，新区在我市经济社会发展大局中处在特殊的战略地位，如果新区三防工作出了问题，不仅直接威胁到新区人民群众的生命财产安全，而且将直接影响人民群众对新区建设的信心，影响我市城市化进程和社会经济发展的大局。因此，新区防汛防台工作责任重大，绝不能有丝毫闪失。市里动员大会结束后，我委立即召开管委会和街道两级动员大会，迅速作出抗台部署。在抗击台风的日日夜夜里，委班子成员全部做到靠前指挥。
（二）组织有力，工作务实，是夺取抗台斗争胜利的基础。
我委严格按照抗台预案组织抢险救灾工作。如在接到台风来临消息后，及时通知所有出海船只回港避风，人员安全上岸。台风来临前夕，我委发动400多名党员、干部，紧急撤离疏散人员。为保证转移人员安全，我委、临城街道和各社区干部日夜轮流值班，为700多名集中安置人员免费供应早、中、晚三餐伙食。针对台风过后的严重灾情，我委及时采取措施加强了灾后自救工作。
（三）团结一心，协同作战，是夺取抗台斗争胜利的保证。
两次抗台抢险中，委、街道、社区（村）三级共组织党员、干部400余人投入了抗台第一线，涌现出了一批先进典型。如xxx旧船坞出现险情时，100多名应急抢险救灾小分队在第一时间冲到现场突击抢险，确保了海塘内三村2000多户人民群众生命财产安全。正是由于全委上下团结一心，协同作战，才确保了抗台抢险的全面胜利。
（四）以防为主，立足于早，是夺取抗台斗争胜利的前提。
在台风来临前，我委就明确了抗台防汛的工作重点，对海塘、水库、河流、矸闸、船只、危房、外来民工集居地、低洼地和建筑工地、高空建筑物等，及时采取了措施加强防范工作，并落实了挖土机、抽水泵、铲车等应急抢险设备，在这次抗击台风过程中，由于措施到位，重点明确，从而比较顺利完成了防御9号台风和15号台风的任务。
三、存在的问题及整改措施。
在这两次抗台过程中，特别是抗击9号台风中，暴露出了一些问题。一是对台风的危害性认识不足。如在这次抗击9号台风过程中，我们虽然对xx废旧船坞提出了加固整改要求，业主也在台风来临前采取了防范措施，但在退潮时依然出现了险情。二是对小水库、山塘重视不够。我们重点抓好了对小型以上的水库、主要河道、重要海塘的管理和防范，一些小水库、山塘主要由各村负责管理，这次台风中发生了xx村里家弄山塘水位过洪现象。三是对困难群众危房户改造力度不够。新区范围内尚有54户危房户居住条件没有得到改善，致使每次台风来临时都需要组织人力、物力进行人员转移，工作比较被动。四是对水利设施建设和维修还不够。由于新区区域广、海岛多，对小型以下水库、长峙片非标准海塘的建设和维修资金投入不足，这次9号台风造成了二条非标准海塘进水和倒塌，二座小山塘出现水位过洪等险情。
xx管委会组建时间还不长，今年的抗台抢险工作，既是对我委工作的一次考验，同时也为我们提供了防台经验。台风过后，我们针对暴露出来的问题，进行了认真的研究，重点抓四方面工作：一是进一步完善抗台防汛工作方案。针对这次抗台过程中暴露出来的社区和村工作不协调，人员分工不明、责任不清等问题，进一步细化抗台工作职责，畅通了信息渠道，强化抢险应急措施，完善科学的抗台决策程序和应急抢险救灾程序。二是加大对水利设施建设和维护的投入，加大对长峙片非标准海塘的改造力度，搞好小型以下病险水库、山塘的改造和加固，同时废弃一些效益不高但危险性大的小水库和山塘。三是加大对危房户的改造力度，加强社会救济，努力提高弱势群体防御自然灾害的能力。四是加强领导，建立健全各级干部抗台防汛责任追究制度，进一步明确抗台防汛工作责任，确保新区安全。
2022年农业工作总结篇3
一、基本情景
锦江乡位于崇州市北大门，东与崇平、廖家两镇相邻，南与崇阳镇接壤，西靠西河与济协隔河相望，北与元通镇、观胜相连，面积18.69平方公里，人口16103人，辖一个白马社区和四个行政村新华、乌尤、天民、余塘村自然村，90个村民小组。锦江乡
交通便利，华怀路南北贯穿全境，是通往街子、怀远、元通、花果山等重要景点的重要节点。
二、具体工作
(一)、创新探索“紧密型土地合作”+“松散型土地合作”的“混合型”土地合作经营模式。
今年以来，我乡紧紧围绕世界现代田园城市示范线建设工作，以体制机制创新为突破，以群众满意为要求，在华怀路沿线的新华村创新探索“混合型”土地合作新模式。__年11月16日，市委书记范毅率相关人员到我乡新华村调研土地合作社，听取乡新华村党支部书记罗述林对陈家林土地合作社创新探索“紧密型土地合作”+“松散型土地合作”的“混合型”土地合作经营模式的工作情景介绍，详细询问了土地合作社组建、运作模式及股东收益情景，对我乡创新探索“混合型”土地合作模式、“订单生产”模式给予了充分肯定。
1、陈家林“混合型”土地合作经营模式的基本情景。
锦江乡陈家林土地承包经营权合作社成立于__年3月，该社位于锦江乡新华村5组，目前共有入社农户68户，入社面积220.19亩，是锦江乡规模较大、运行较好的合作社之一。
该土地合作社创新探索了“紧密型土地合作”+“松散型土地合作”的“混合型”土地合作经营模式。
紧密型土地合作：农户自愿将149.07亩农村土地承包经营权交给合作社，预交生产成本费用(诚信金)，由合作社聘请农业职业经理人，采取统一种植、统一经营、统一管理、统一销售、统一分配。
松散型土地合作：农户自愿将71.12亩土地入社，预交生产成本费用(诚信金)，合作社按照品牌农产品生产标准和质量标准生产，实行订单种植，为社员种子、肥料、农药“三统购”，机耕、机防、机收、管理“四统一”服务，农户自行分配所产农产品。
2、合作社取得的成效
目前，新华村组建成立了8个土地承包经营权股份合作社，入社农户321户，面积达950亩，采取聘请职业经理人进行生产管理经理，选举理事会、监事会做好平时日常管理工作。今年，合作社采取“大春种粮，小春抓钱”的思路，与崇州市国家粮食储备库签订优质富硒水稻种植，平均亩产(湿谷)达1200斤，销售价格(湿谷)1.18元斤，每亩分红590元，比未入社农户平均增收200元亩左右;目前已有7个土地合作社与新繁泡菜厂果味觉公司签订了小春青菜种植协议，预计每亩收益可达700元。
3、陈家林“混合型”土地合作经营模式的亮点。
①创新土地合作社利益联结机制。将“紧密型土地合作”与“松散型土地合作”有机结合，更加适应农民群众土地股份合作方式和生产生活方式。
②适应农村劳动力的配置、过渡和转移。农户能够根据自身实际选择合作模式，比较合理地解决就地务工、就近务工、外出打工劳动力的配置、过渡和转移。
③找准产业确保稳粮增收。采用大春种水稻、小春种蔬菜的粮经复合生产模式，较好地解决了抓经济与抓粮食生产的问题，稳定农业生产。同时，经过合作社“找”产业、寻出路的主动发展行为，进一步稳定和壮大了合作社的发展。
(二)、顺利完成蜀鸿嘉水泥制品市场及小水泥制品企业拆除还耕工作，构建优美整洁新农村面貌。
小水泥制品企业是极具锦江特色的传统产业。由于小水泥制品企业占地大，破坏农田，沿路设厂等问题，为规范小水泥制品企业生产，我乡于__年、__年在市国土、规划、公安、综合执法等部门的大力协助下，对锦江乡小水泥制品企业违法搭建进行依法拆除。
在蜀鸿嘉水泥制品市场拆除中，锦江乡承担了市场拆迁的主要工作。由于拆除工作涉及群众面广，影响面大，我乡党委政府高度重视，对此项工作及其涉及的深化确权工作等进行了专题研究和分析，由乡党委一把手亲自带队对各业主和项目区的群众进行摸底、政策解释以及劝导和疏导工作，不分时间，不分地点，认真接待各企业业主和群众的来访咨询，并采取集中回访，个别走访等多种形式宣传政策，解答政策，疏导各类问题和矛盾。同时，我乡根据不一样工作阶段，不一样工作情景采取不一样方法措施。经过应对面、点对点的政策解释和耐心细致的劝导，我乡努力把拆除违法占地带来的矛盾和问题处理在乡镇，化解在乡镇。截止目前，没有发生业主、群众因拆迁和深化确权工作到市政府及上级部门无序上访和其他过激上访情景。经过__年5月—7月近3个月，上千人次的集中整治，圆满地完成了上级交办的拆除和还耕任务，得到了市委市政府的充分肯定和高度评价。
同时，我乡进一步加大对怀华路沿线(锦江段)示范线建设整治力度，对尚未拆除到位的违法建筑进行再次清理和拆除。今年以来，我乡已累计投入人力500余人次，投入资金30余万元对怀华路沿线小水泥制品企业及摊点进行整治;我乡还专门抽调4名人员配合市国土局对拆除的小水泥企业用地进行还耕和整治，使200余亩违法占地得到恢复。
经过市级部门的大力支持和我乡对怀华路沿线(锦江段)不断整治，如今的怀华路沿线(锦江段)不再是当初的“脏、乱、差”，而是环境优美整洁的田园风光。
(三)、构建完善保障改善农民民主体制机制，不断探索农民就业和增收新办法。
1、做好产业发展规划，引导产业与农民群众生产生活相结合。
规划是产业发展的龙头，好的规划才能实现农业产业的长期、持续发展。我乡在发展中确立了把锦江打造成崇州生态观光、运动休闲之乡的发展定位，在产业发展中把新型农民社区、发展规划村道建设规划、沟渠改造规划等结合起来，实现产业发展与村域发展相结合，产业与基础设施配套相结合。同时，在全乡产业规划的基础上，各村要建立相应的产业规划，实现产业的适度规模、产业互动和区域发展。
2、引导群众发展思路转变，内引外联促发展
锦江的地理区位优势日益显现，产业发展不断加快，一方面，我乡要进一步加强对外宣传，强化与农发局、科技局等部门的对接，强化产业化项目信息的接收和重大产业化项目的引进;另一方面，我们也要充分调动乡、村、组干部，包括我们广大党员群众的进取性和主动性，为我乡产业发展供给好的产业项目信息和良好的群众基础。经过引导群众发展思路的转变，促进新项目、新产业的不断落户和发展;同时，也经过农业产业的发展，增加群众的土地收入，提高了群众的务工收入，带动群众发展思路的转变。
3、农业产业不断发展，农民收入不断增加。
我乡在构建完善保障改善农民民主体制机制中，牢牢树立“抓产业发展，就是抓农村发展，就是抓群众增收”的思想。近年来，我乡先后引进了成都市温江区建超花卉园艺有限公司586亩花卉苗木基地项目，深圳林盛园林有限公司花卉及特种蔬菜繁驯基地项目，崇州市国家粮食装备库签订“富硒大米”生产项目及其他花卉园艺公司项目。
今年，在政府的引导下，深圳林盛园林有限公司在天民村投资规模不断增加，现已投入资金1000余万，完成基地项目建设300余亩。崇州市国家粮食装备库签订“富硒大米”生产项目，稳步推进。成都古味觉有限公司1000亩泡青菜项目正式签约。经过产业的不断发展，农民收入不断增加。
四、几点启示
1、农业农村工作要与产业发展相结合。
我乡在发展中确立了把锦江打造成崇州生态观光、运动休闲之乡的发展定位，在产业发展中把新型农民社区、发展规划村道建设规划、沟渠改造规划等结合起来，实现产业发展与村域发展相结合，产业与基础设施配套相结合。同时，在全乡产业规划的基础上，各村建立相应的产业规划，实现产业的适度规模、产业互动和区域发展。
2、农业农村设要与引导群众发展思路转变相结合。
锦江的地理区位优势日益显现，产业发展不断加快，一方面，我乡要进一步加强对外宣传，强化与农发局、科技局等部门的对接，强化产业化项目信息的接收和重大产业化项目的引进;另一方面，我们也要充分调动乡、村、组干部，包括我们广大党员群众的进取性和主动性，为我乡产业发展供给好的产业项目信息和良好的群众基础。经过引导群众发展思路的转变，促进新项目、新产业的不断落户和发展;同时，也经过农业产业的发展，增加群众的土地收入，提高了群众的务工收入，带动群众发展思路的转变。
2022年农业工作总结篇4
今年，在县委、县政府的正确领导下，乡党委、政府紧紧围绕全县“2+5发展战略”，结合我乡“旅游兴乡、农业壮乡、物流强乡”的发展目标，大力推进设施农业，积极调整种植结构，转变发展方式，完善基础设施，努力实现全乡农业又好又快发展。
一、基本情况
全乡辖六个行政村，共有3095户，8810口人，全乡耕地面积783公顷，农业以大田玉米种植为主，施家营村利用其独特的小气候发展了部分错季蔬菜，20__年来又鼓励部分村民发展起了大棚蔬菜种植。20__年在克服重重自然条件的情况下，玉米产量相对稳定，但因玉米价格下降原因，农民收入将受到一定影响。
二、20__年农业工作情况
1、积极争取、全力推进村二期农开工程，努力改善农业基础设施条件。村于20__年争取到上级农业开发项目，实施中低产田改造项目4000亩，今年又争取到二期农开项目，实施高标准农田建设，计划新打机井8眼，预计出水量为80吨，并铺设地下节水管道20.16千米，安装地上软管3.1千米，努力实施节水灌溉工程。项目同时新建农桥2座、维修农桥2座、新建农涵1座、平整土地50亩、砂石硬化农田道路7千米、栽植绿化树木800棵。目前该工程正在进行中。
2、继续深化同市农科院、巡天种业公司的合作，改变农业种植结构，扩大张杂谷种的培育规模。近年来，培育的张杂系列谷种得到了市农科院和巡天种业公司的高度认可，培育规模逐年增加。20__年全乡共培育张杂谷种1150亩，基中施家营村670亩、盆儿窑村350亩、西黄庄村130亩，亩均收入可达3000至4000元，较大田玉米亩均增收20__多元。
3、通过示范带动，逐年壮大大棚蔬菜种植，探索生态农业规模化、产业化发展。20__年，施家营村代永军等三户村民带头搞起了大棚蔬菜种植，共新建凉棚7个，每棚平均占地约1亩。蔬菜大棚建成后，我乡积极组织几户村民出门学习，并多次邀请上级农业技术专家就种植技术和病虫害防治进行现场指导，尽力提高他们的种植技术、减少种植投入、增加种植收入。经过多方努力，几户种植示范户的经济效益较大田种植大幅增加，他们种植的豆角每亩收入可达2.5万元以上，约合大田种植收入的4倍以上。在他们的带动下，20__年春季新建大棚5个，今年冬天又有几户村民计划新建大棚5个。
三、20__年工作谋划
一、突出中心工作，抓好重点工程
20__年度，我镇涉及农业的中心工作主要是总投资2.8亿剡江堤防加固重点工程和市固废处置中心项目征地安置工作。
(一)剡江堤防加固工程
该工程20__年底开工，由ⅰ标__市水利工程局和ⅱ标浙江艮威水利建设有限公司中标承建。项目实施以来，已全面完成土地征用、地上作物赔偿政策处理工作，共征地336亩，尚余1户未签订征迁协议。完成地上建筑物拆迁11户，拆迁约7000平方米，截止目前，已完成工程总量约60%。
针对剡江堤防加固工程施工需要开挖原有堤坝，可能对防汛安全造成威胁，镇农办多次与项目指挥部和施工单位协调，先后五次进行实地工程督查，研讨奉化江安全度汛方案，尤其是针对7月12日“菲特”和9月30日“杜鹃”双台风可能造成的灾害，提早协商、督促、落实了各项防汛抗台措施，确保了安全度汛。
(二)市固废处置中心项目征地安置
作为市限期完成的重点工程，镇农办认真调研，在严格执行安置政策的基础上，创新工作思路。红线内土地征用安置及作物补偿严格按照鄞政发〔20__〕77号文件规定标准执行，红线外根据项目拆迁范围内(裴岙自然村)农户名下的承包地、自留山及作物，遵循“地跟人走”自愿原则，农户可以继续经营承包地、自留山，也可以选择将承包地、自留山流转给村集体统一经营，由村颁发安置补助费每人1万元，自留山权证每亩(每人)1.6万元，村以每年每亩800元的标准按年发放流转费。至11月底，红线内75户375亩征地农户，除1户尚未签约外，已全部签订征地安置协议。此外，还妥善处理了红线外农户承包土地及山林权证，较好地完成了任务，保障了工程的顺利推进。在做好项目建设地块土地征收工作的同时，位于张家垫、潘家耷两村的220亩安置征收工作正在稳步推进。
(三)抓好农业其他工程项目
1、上水矸矸闸工程：总投资665万元，新建3孔×4米矸闸，河道护岸380米，工程总投资665万元，其中基建合同4913810元。目前，已完成工程量约80%，预计12月全面完成。
2、石臼庙河道砌石工程：为市级生态河道整治项目，工程投资399万元，基建中标价300万元，已完成工程招投标，预计明年3月底前完成。
3、桥梁新建工程：土建工程合同投资314271元，总投资约40万元，现已全部完工，目前进入审计阶段。
4、上水矸、程家河道砌石工程：该两个项目于20__年3月20日区水利局、区发改局【20__】16号批复立项;20__年9月招投标，工程长度分别为850米、1027米;10月10日签订工程合同，合同价分别为1258557元、1432678元。目前已完成工程量30%，计划20__年12月30日前完工。
5、农业综合开发项目：总投资500万元，已完成项目立项、工程设计，现已开工建设，预计20__年6月底前完工。
6、三李、石臼庙一事一议项目：总投资170万元，其中石臼庙村项目已完工，进入审计阶段;三李村项目已完成工程量70%，计划12月底前完工。
7、程家、周公宅村工业扶贫项目：目前，程家村标准厂房扶贫项目建设主体结构已揭顶，完成验收;周公宅村扶贫项目已开工建设。
二、紧绕改革和治水，推进重点工作
(一)深化农村改革，推进村级股份制工作
按照省、市、区的统一部署，结合我镇实际，积极稳妥地开展了村级股份制改革工作。
1、抓好试点，积累经验。今年4月，我们选择村级班子战斗力强、各类人员类型齐全、能为全镇起到示范作用的沙港村先行试点，在认真调查研究、反复征求意见和充分尊重群众意愿的基础上，结合本地实际，制订股份制改革实施方案，抛砖引玉，为顺利推进全镇20个村村极股份制改革工作奠定基础。
2、学习领会，搞好培训。6月16日镇党委召开全面推进股份制改革动员大会，党委书记卢明娟亲自动员，会后对与会人员进行政策讲解和业务培训，认真学习《浙江省村经济合作社组织条例》和__区《关于农村集体资产股权享受人员界定的指导意见》等文件，依法依规界定村股份制享受人员。全镇除试点村外，统一规定8月15日为全镇人口界定截止日。
3、严格程序，规范操作。指导各村严格按照“三、三、三”程序开展工作，确保规范操作，即开好三次社员代表大会(①表决通过开展股份合作制改革的决议、②表决通过村经济合作社股份合作制改革实施方案的决议、③股份经济合作社成立暨第一次股东代表会议);做好三个公示(①人口登记公示、②股权清册公示、③村股份经济合作社章程(草案)公示);张贴三个公告(①关于开展股份合作制改革的公告、②关于《村经济合作社股份合作制改革实施方案》(草案)的公告、③关于《村经济合作社股份合作制改革实施方案》的公告。
目前，全镇20个村股份合作制改革工作已全部基本完成，正进入后续资料完善、股权证发放、村级公章订制、更新等扫尾工作。
(二)实行常态管理，抓好“五水共治”工作
1、河长负责制：全面推行河长负责制，覆盖全镇40条总长72公里河道，其中主要河道由每位班子成员担任河长，村支部书记为二级河长，负责河道整治方案制订，组织实施工作。目前，沿河共计安装设立河长责任制标牌35块，其中区级河道2块、镇级河道33块。
2、河道疏浚：20__年区下达我镇河道疏浚计划11公里，为切实抓好“五水共治”工作，镇农办积极做好镇政府领导参谋，提前完成37.28公里(2个标段)河道疏浚工程。目前，片ⅰ标段总长度10.96公里和宁锋片ⅱ标段总长度26.32公里，均已全部完成并通过审计，总投资分别为1246029元和2313310元。
3、河道保洁：加强对河道保洁的监管，延长河道保洁作业时间，提高保洁要求。同时考虑将河道保洁、村镇保洁、农资回收保洁、渔业整治等项目统一整合，实行上述整治项目的无缝对接，确保“五水共治”效果。
4、畜牧整治：20__年度，区下达畜牧养殖场关闭目标任务11家，目前已完成关闭拆迁11家(其中4家20__年结转)，关闭拆除面积5611.7平方米，补助资金119.69万元，其中镇级资金60.09万元。另有4家签订关闭协议，实地丈量2家，将于12月底前实现关闭。同时，按照一场一策工作要求，做好百梁桥、树桥和石臼庙村3户畜牧养殖场整改工作。
5、渔业规范化整治：根据区级要求，我们对渔业社所属855亩有水产养殖证的河道水域进行规范化整治，共计打捞沉船93只，清除废桩500余根，清除地笼网1000余顶，清除跃进斗2只，拦网80米，现已通过考核验收，补助资金也已发放到位。镇政府出资6万元配备渔业巡逻艇1艘，3名工作人员进行渔业行政执法培训，颁发渔业行政执法协查员资格证书，配备了执法服装。另外，上半年还配合环保、农业执法等部门加强对村牛蛙养殖场的监督检查，目前养殖场已基本关闭。
6、蔺草企业整治：全镇3家蔺草加工企业，关闭2家，整改提高1家。目前2家企业已关闭，共拆解回收蔺草织机57台，烘箱10台，补助资金31.76万元。上水矸蔺草厂的整治提升正在整改中。
7、农资包装废弃物统一回收：委托镇环卫站下属保洁公司专业收集，落实年度经费20万元。20__年9月，由固废处置有限公司专业回收出仓1次，重量约1.14吨，农田白色污染、农业面源污染控制效果良好。
2022年农业工作总结篇5
近几年来，我市认真贯彻落实中央1号、省委3号文件精神，按照全省农业产业化“121号强龙工程”实施意见的统一部署，坚持科学发展观，立足资源特色，发挥比较优势，把农业产业化经营作为推进农业和农村经济战略性调整，拓宽农民增收渠道，提高农业竞争力的重大举措来抓。各级政府和业务部门积极制定扶持措施，大力培育龙头企业，不断完善利益机制，鼓励发展农民专业合作组织，使全市农业产业化经营取了良好发展势头。现将我市农业产业化工作情况及下一步工作打算汇报如下：
一、农业产业化经营的基本情况
目前我市已有各类农业产业化组织435个，其中龙头组织带动型271个，中介组织带动型111个，专业市场带动型30个，农业产业化组织从业人数170万人，占全区农业人口总数的1/3。砀山和萧县被确定为农业部农民专业合作经济组织试点县。全市现有省级农业产业化龙头企业10家，市级龙头企业37家，其中销售收入1亿元以上的龙头企业10家，交易额5000万元以上的专业市场14个。农业产业化组织固定资产总值18.5亿元，销售收入53亿，上交税金8200万，全市已建设交易额5000万元以上的专业市场14个，已认定的优质农产品无公害生产基地20多万亩，发展定单农业300万亩。
二、我市农业产业化经营发展呈现以下特点
1、六大主导产业在农村经济中的地位更加突出。
我市立足资源优势，紧紧围绕具有地方特色的水果、畜牧、小麦、棉花、蔬菜、林业等六大主导产业作为农业产业化经营中优先发展的产业，集中主要精力，实行政策倾斜、成立专门机构、开展分工合作，寻求重点突出，初步形成了规模化、区域化发展布局。砀山县水果面积70万亩，水果总产量达15亿公斤，年销售收入21.5亿元，农民从事水果产业化人均增收600元，占纯收入的37.5%。萧县把小麦加工作为产业化经营重点来抓，培育了皖王面粉集团、新锦丰实业企业集团、银海面粉集团、金鸽面粉集团等大型面粉加工企业，不仅消化了当地小麦，使小麦价格比周边地区每斤高3分左右，还向江苏铜山、安徽墉桥等地扩展。墉桥和灵璧县积极发展畜牧养殖业，全市畜牧业产值已占农业总产值的35.67%。
2、企业与农户和基地的联结程度更加密切。
为了解决农业产业化龙头企业与农户的对接难题，我市在发展农业产业化过程中积极探索和推行了“公司+农户+基地”等多种利益联结机制，其中合同方式占47%，合作方式占23%，股份合作方式占20%。砀山县通过建立农民水果协会，带动了农村79.8%的果农参与产业化经营。皖王集团与周边15万户农民签定优质小麦种植收购协议，仅此一项农民增收1350万元。灵璧县林汇养鸡协会，已发展会员2300人，辐射到苏、鲁、豫、皖部分地区养鸡发展。砀山县唐寨水果专业合作社在河南民权县建立了几百亩优质水果基地。
3、农产品的市场竞争力更加强劲。
我市在发展农业产业化经营中，不断加大对企业发展的科技投入，打造了一批具有地方特色和市场竞争力的品牌产品。安徽省东方面粉厂自1997年建起了我省第一家粮食系统最大的科研开发中心，20xx年被科技部批准为国家星火龙头企业，20xx年科研投入415万元，“东鼎”牌系列小麦粉各项指标均优于国标。宿州科技食品有限公司以生产出口罐头为主，20xx年生产各类罐头近2万吨，今年上半年出口创汇88万美元。宿州著名农产品符离集烧鸡和砀山酥梨畅销上海、北京等大中城市，最近又新开发一批名优农产品如锦丰牌方便面、科技牌水果罐头。我市共有省级名牌农产品9个，获绿色食品证书8个，无公害农产品8个，经过认证的无公害农产品生产基地17个。
4、龙头企业规模档次更加提升。
我市坚持多种形式创办和培育以农产品加工为主的龙头企业，不断提升企业的规模和档次。一批老企业经过改制重组，进一步盘活了资金，为使企业焕发新的活力，如砀山县倍佳福食品有限公司、荷金来肉牛集团、萧县皖王面粉集团、银海面粉集团等企业通过更新改造，实力更强，带动能力更大了。一批新引进的企业起点高、规模大、管理先进，科技含量高，如砀山丰原集团梨业、宿州科技食品有限公司、宿州绿洲人造板厂、安徽新锦丰实业投资有限公司，企业实行现代管理制度，产品质量国达到内先进水平，更具有较强的市场竞争力。
三、推进农业产业化经营的主要作法
1、制定科学发展规划，落实工作责任制。
我市制定了农业产业化发展规划和“121强龙工程”实施意见，市成立农业产业化工作指导委员会，下设六个专业指导组，每个指导组负责人和县（区）主要领导为第一责任人，年初制定年度实施计划，年终组织检查考评。今年七月，市政府分管副市长带领市直有关部门负责人深入重点龙头企业调查研究，现场解决企业发展过程中存在的问题。今年市政府两次搭建平台，组织了粮油和畜牧产业两个大规模的银企对接会。畜牧、水果、棉花和粮食等专业指导组分别开展了活动。
2、加大政策扶持力度，拓宽招商引资渠道。
市政府制定了招商引资的政策措施，并结合实施东向发展战略，组织有关单位和部门成立招商引资分队到江浙招商引资。市政府将水利、综合开发、扶贫、良种补贴、科技示范和农民合作经济组织建设等农业项目资金实行捆绑使用，优先用于农业产业化龙头企业和优质农产品生产基地建设，并结合“121强龙工程”，选择十多家龙头企业予以重点扶持。金融部门对符合政策条件的农业产业化龙头企业给予积极帮助，已累计投放1.5亿元左右。我市还积极组织龙头企业参加各项经贸活动，上半年组织15家企业参加徽商大会，10月份又组织2家省级龙头企业参加第三届中国国际农交会。
3、加强对产业化指导，积极做好督察和服务工作。
我市在农业产业化经营中，不断增强创新意识和服务意识。在全省“金融服务三农安徽行动计划”重点扶持十大主导产业排头兵中，我市有8家企业符合条件申报了项目；今年根据省集中产业化资金重点扶持粮油和畜牧产业省级龙头企业的政策规划，积极组织6家省级龙头企业申报项目，已争取项目资金400多万元。上半年，市政府及有关业务部门先后进行了水果产业化工作督查，开展了农业产业化优惠政策落实情况调研，进行了全市农业产业化龙头企业经营情况统计调查等项活动。最近，为筹备全省农业产业化工作会议查看了路线，提供了现场，准备了资料，使会议代表对我市农业产业化工作加深印象和了解。为了扩大农业产业化重点龙头企业的宣传，配合报社对省级龙头企业进行系列报道。
四、存在的主要问题及原因分析
经过几年的扶持和推进，我市农业产业化发展已经成为大家的共识，但从现实和发展看，仍存在一些亟待解决的问题。
1、总体投入不足，缺乏发展资金。
虽然我市制订了一些鼓励和扶持农业产业化发展的优惠政策，由于地方财政困难，农业产业化发展始终受到资金短缺“瓶颈”的制约。省政府皖政[20xx]56号文件中指出“市、县也要增加资金投入，重点扶持农业产业化龙头企业。”与我市相邻的周边地方如阜阳、淮北、蚌埠等，每年财政都安排200、300万元的农业产业化专项资金，而我市及县（区）至今没有安排农业产业化财政专项资金。另外，在不少地方对农产品认证、产品评优、技术创新、企业升级、人员培训等都安排了政府专项经费。我市（县、区）在这方面明显投入不足。
2、部门协调不力，上下缺少互动。
农业产业化是一项复杂的系统工程，涉及产加销各环节、贸工农各方面，横跨三大产业，牵扯诸多部门，需要全社会的共同关注和支持。我市农业产业化发展规划中已明确6大优先发展产业并成立了专业指导组，各级、各部门抓农业产业化的劲头也很大，但在工作中缺少统一安排和协调，特别是有的部门在支农资金如农业开发、良种和农机补贴、扶贫资金、水利建设等资金，没有围绕农业产业化经营发展投放使用，把企业、基地、农户串起来，使有限的资金发挥更大的作用。因此，在实际工作中出现了都在抓而又都不知如何抓的状况，难以形成上下互动、左右联动、整体推进的合力。
3、政策落实不到位，企业存在贷款难。
扶持农业产业化经营就是扶持农业，扶持龙头企业就是扶持农民。”国家和省出台了一系列扶持农业产业化发展的政策。但在实践中，有部分扶持政策在一些地方没有落到实处。据调查反映，不少龙头企业对上级的`优惠政策不了解、不掌握，没有在税收、用地、供电、融资等方面得到应该享受的政策优惠。企业反映较为强烈的是贷款门槛高、限制严，金融部门没有根据实际情作相应的变化，如招商引资企业融资授信受年限限制，个别中介机构为企业融资提供担保的收费过高，中介型龙头企业缺少固定资产抵押而贷不到款。
4、企业制度不健全，利益机制不规范。
现在有不少的企业在发展的过程中，更加看重的是发展的速度和规模的扩张，各项规章制度不太完善，没有建立现代企业制度，个别企业法人满足现状，缺乏开拓创新精神，有的实行家族式管理，忽视人才的引进和职工的培训。农业产业化的核心问题是企业与农民之间的利益机制，目前一般采用的是合同契约方式，由于容易受市场行情影响，加之部分农民、企业法律不强、诚信不够，合同不规范等原因，导致合同履约率不高，纠纷时有发生。
五、下一步发展农业产业化的意见
20xx年我市农业产业化工作的重点是：认真贯彻中央1号文件精神，按照《宿州市农业产业化“121强龙工程”实施意见》的部署，创新工作机制，集中部分财力，以粮油深加工和畜牧养殖业为突破口，大力扶持13家规模大、带动力强的重点龙头企业，促进全市农业产业化经营再上新台阶。
1、实施强龙工程，在整体推进中寻求重点突破。
我市农业产业化经营总体水平不高，最根本的原因就是龙头企业规模小、挡次低、带动能力差。因此，提高我市农业产业化经营水平的关键是培育和壮大一批的规模、高效益、牵动力强的龙头企业。按照我市农业产业化发展规划和“121强龙工程”实施意见，要对省、市级龙头企业进行分类指导，重点扶持。一是对进入省“金融服务三农安徽行动计划”和全省十大主导产业排头兵以及我市六大主导产业排头兵的13家龙头企业，进行逐个研究，重点扶持，及时解决企业在发展过程中存在的困难和问题，以此来促进全市农业产业化龙头企业尽快上规模、上挡次。二是以发展农产品加工为重点，优先发展和重点扶持粮油及畜牧业中规模大、牵动力强的龙头企业，为加速实现我市粮油转化增值，带动农民收入的持续快速增长开辟新出路。三是加大招商引资力度，积极引进社会资金，鼓励工商企业领办农产品加工企业。四是积极为龙头企业申报项目，争取更多的扶持资金的支持。
2、落实扶持政策，建立农业产业化发展专项基金。
长期以来，中央和各级政府都十分重视农业产业化发展，制定了一系列扶持政策和措施，今年中央1号文件明确指出：各级财政要增加扶持农业产业化发展资金，支持龙头企业发展。省财政安排农业产业化项目专项资金比上年增长近20%。我市应该根据经济发展和农业产业化经营的实际，安排一定的农业产业化专项资金，并列入财政预算，专门用于扶持龙头企业发展。金融部门要进一步增强“服务三农”意识，加大货币信贷投放，结合农村金融改革，实行灵活务实的贷款抵押、担保、授信等办法，解决中小龙头企业贷款难问题。工商、税务、土地、供电等有关部门也要结合实际，积极为农业产业化发展提供优惠政策和办法。
3、整合社会资源，形成多元投入和激励机制。
我市在发展农业产业化经营中，要坚持“企业投入为主体，社会投入为补充，政府投入为导向”的思路，对各项支农资金如农业示范项目、农机和良种补贴、农业综合开发、农村土地出让金等项目资金，通过整合，围绕农产品加工和生产基地建设，进行捆绑使用；通过政策引导和优化投资环境，进一步加大招商引资工作的力度，紧紧抓住中部开发的机遇，以优越的资源和优惠的政策，尽可能多的引进资金和技术；政府要为龙头企业发展搭建平台，组织企业招商引资和参加各种交易会，对企业升级、技术创新、产品评优、人员培训给以必要的补助和奖励。
4、强化企业监管，完善产业化利益联结机制。
根据省有关规定，按照“动态管理、优胜劣汰”的原则，加强对各级重点龙头企业的监测管理；要加强对农业产业化项目资金落实和使用情况的跟踪督查；要积极引导企业发展“定单农业”，逐步规范公司与农户的产销合同，进一步完善农业产业化利益联结机制；要大力推广龙头企业、合作组织与农户有机结合的组织形式，积极引导和支持农民发展各类专业合作经济组织。
5、创新工作方法，加强对产业化工作的指导和服务。
各级政府要转变观念，转换职能，为农业产业化发展创造良好的法制、政策环境；农业产业化工作指导委员会每年要进行专门研究，定期听取各专业工作组情况；农业产业化工作指导委员会办公室要制定年度工作计划，经常深入实际调查研究，及时了解和掌握龙头企业发展过程中出现的新情况、新问题，不断充实和完善扶持措施；各有关部门要加强协作，积极主动地落实有关农业产业化的扶持政策，形成促进农业产业化发展的合力。
2022年农业工作总结篇6
一、20xx年工作情况
20xx年以来，在街道党工委、办事处的统筹领导下，农委认真贯彻落实区、街道关于加快现代农业发展推进转型升级的决策部署，顺利完成年度任务目标。
二、工作中遇到的瓶颈问题
（一）农村经济发展难破瓶颈。20xx年经过农村集体资产改革之后，37个村居集体经济收入全面破“零”。但面对到20xx年村级经济增收至10万元的目标，仍是巨大挑战。村级产业化发展困难，因可利用集体资产稀缺、地理位置不佳等原因，街道望寺社区、孝陵社区、宋家社区部分村居仍以传统耕种业为主，单纯依靠集体土地出租增收效果有限，需要另寻发展方向。
（三）农业供销信息不对。农户在果蔬种植中，因自身消息闭塞、政府干预度差等因素影响，对市场缺乏科学考察，盲目跟风，造成供销失衡、果蔬滞销、菜贱伤农的后果。比如今冬，因夏季水灾影响，造成菠菜种植泛滥，菜价大跌，街道近千亩蔬菜滞销。再比如，因近期菜花、白菜菜价下跌，部分农户便低价处理现有蔬菜，集中改种其他品种。
三、20xx年工作思路
（一）深化电商农业工程。一是规划建设农业综合加工配送中心。计划投资1000万元建设以净菜加工、蔬菜分拣、物流配送等为主的农产品综合服务中心，提高产品附加值，壮大产业链延伸的“实力”。充分融入现场体验、课外实践、亲子互动、游园观赏等元素。整合三产，连接上下游产业链条，打造“叫得响、传得开、留得住”的农业综合体及传播品牌，借好街道文旅产业发展的“东风”。
（二）确保村级经济壮大目标落实。按照上级三年增收计划要求，结合街道实际情况，20xx年各村集体经济收入要增至10万元以上。结合各村实际情况，经管站将出台专门指导性文件，按季度制定收入目标、产业发展、资金使用等情况，各村需结合自身实际，合理规划、整合资源，确保完成增收目标。
2022年农业工作总结篇7
学校法制教育工作，是坚持以教育为本，增强师生的法制观念;坚持预防为主，强化对有不良行为学生的帮教责任制。高度重视和切实加强学生的纪律教育、法制教育和心理健康教育，努力实现法制教育工作的经常化、制度化，不断提高公民的道德修养，切实维护青少年的合法权益，使学校的法制教育工作上了一个新的台阶。现将本学年的法制教育工作总结如下：
一、加强学习，提高法制意识
我们认真学习了《中共中央办公厅、国务院办公厅关于适应新形势进一步加强和改进中小学德育工作的意见》，《未成年人保护法》、《预防为成年人犯罪法》和《小学生日常行为规范》、《学生一日生活常规》等，自觉抵制不良社会风气的影响，养成遵纪守法的良好习惯。
二、加强了教师职业道德教育。
学校开展铸造师魂师德教育讲座，让教师认真履行教书育人的职责，使每个教师都做到热爱教育事业，热爱学生，为人师表，积极促进了我校教师师德师风的提高。
我们切实从学生常规教育入手，结合学校校风、班风、学风建设，加强学生行为规范养成教育、公民道德教育等工作，组织丰富多彩的教育活动。通过中队主题活动、讲座、家长报、调查问卷、讨论等形式，对学生进行生动、直观的法制教育，以学生为主体，进行自我教育，强化学生的道德意识和法制观念。教育学生从小学法、知法、懂法、守法。
四、努力做好了对暂差生的教育转化工作。
在校园内，开展手拉手活动，同时要求各班主任不仅了解学生在校的情况，还要了解学生的家庭情况、社区情况。对父母离异、单亲的、家庭出现变故的学生要格外给予关怀和温暖，对暂差生从心理障碍上进行分析，给予耐心的疏导。通过大家的努力，这些暂差生都有一定程度的转变。
五、加强司法、社区的联谊工作。
充分发挥社会职能部门的作用，我们通过邀请法制副校长、关工委老同志到学校作讲座等形式，指导学校开展法制教育和综合治理，协助学校做好对暂差生的转化工作。
六、发挥家长学校作用，提高工作水平
积极利用家长学校，我们采用面授、讲座、交流等形式，指导家长树立正确的教育观，明确家长的监护职责和法律责任，与学校、社会配合共同做好子女的教育工作，使学生天天进步，健康成长。
2022年农业工作总结篇8
不知不觉中， 20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、 学习方面;
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面：
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、 专业知识和技巧;
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
