通过心得体会的写作，我们可以反思自己的学习过程和收获，写心得能够促进我对所学内容的深入思考和消化，下面是总结社小编为您分享的读《大学》心得推荐6篇，感谢您的参阅。
读《大学》心得篇1
销售前：在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的销售活动做一些安排。在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体做了一些安排工作，这主要从以下几点方面开展的：
1，人员安排上。营销协会大约有近三百位成员，要是全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费，这不利于活动的开展。为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务素质高的会员组成干事，具体参与活动。干事这一层级的设置更加方便了活动的进行。由于很多涉及到许多方面如;宣传工作，销售工作，财务管理等，为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门，具体上有八个部门，分别是:营销策划部(主要职责是为活动的开展进行策划安排,使协会能更好的开展工作)。综合部(主要负责后勤保障工作，以及物品的运输与管理)。网络部(主要负责网上的宣传以及协会的网站和网店的经营管理)。宣传部(显而易见主要负责活动的宣传，主要的工作有海报及板报的设计)。秘书处(主要负责商品的管理清点工作，做一些文件上的管理)。财务处(主要负责财务的管理，和活动经费的发放)。组织部(负责人员的安排及管理，对很多的开展进行监督管理)。外联部(与一些企业进行联系，拉赞助，也就是协会的对外联系的门户)。各个部门分工明确，保证了活动的有条不紊，为活动的顺利进行垫定了条件。
2业务培训。由于我们是在校学生，缺乏一定的销售经验，对产品的了解不多，这就使我们受到了一定限制。为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的，他们在产品上相对比我们了解的更多。比我们更有销售经验，业务素质更高。这也直接促使了我们销售能力的提升。
销售中：在暖倍儿内衣的销售过程中，我们主要采用了摊位营销和直接上门推销的方式，更大的吸收了目标客户。
在摊位营销中，我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口，那个地方地方开阔，是学生们上课的必经之地。在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分，这是人员最多和最集中的时候，便于我们最大的.销售。
在这次摊位营销中我们的每个销售员都格外积极，热心的向每个顾客讲解我们用我们的热情打动了许多顾客，使他们真心愿意购买我们的暖倍儿。
在上门推销中，我们主要针对的是老师。在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销，我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿，取得了不小的收获获得了老师们的好评，大大的增加了我们的销售量。
销售后：为了更好的服务消费者，我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家，这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时方便他们调货。在那些需要调货的人员中，我们也积极的为他们服务，使他们买时开心，穿时舒心，以便于我们下次活动的开展。
推销日志与体会
本次暖倍儿校园行送温暖活动中，我们经历了销售的低谷，也经历了销售的高潮。从一开始的第一天的俩件到最后一天的三十六件，我们经过了挫折享受成功后的喜悦，过程中的酸甜苦辣也只有我们经历过的人才能体会的到。
在这次销售活动中，我们卖出了八十多件保暖内衣，这远远的超出了我们的预期，事后总结了一下购买过程中，购买最多的是学生，在学生当中女生站了三分之二，这证明了我们学校女生的购买力是无限巨大的。
每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态。经过这次活动我们深刻认识到了自己能力上的不足，过程是艰难的，但艰难后的喜悦才是最甜的。这次活动使我们对未来工作充满了无限期待，使我们更加喜欢我们的专业。感谢营销协会为我们提供了这次实践平台，希望这样的活动以后越来越多。
读《大学》心得篇2
20xx年8月30日，为期5天的军训生活终于结束了。回想起来，这5天的军训生活虽然短暂，但对我来说却是不同寻常的5天，每一天都让我刻骨铭心。给我这个一直泡在“蜜罐”里，娇生惯养的孩童注入了男子汉的血液。让我懂得了什么叫纪律，什么叫服从；什么是生活艰苦，什么叫日子安逸。体会到了同学和同学之间互助友爱的重要，更感受到了父母养育我们的辛劳。
我的军训生活就从8月26日下午坐上停在学校的公交车说起吧。
车于3：30准时出发。路途中，我们车上是男生站着，女生坐着；而有一个班车上的情况截然相反，竟然是女生站着，男生坐着。起初，我还有真有点羡慕他们，可转念一想，他们班的男生竟让体力不如自己的女同学站了一路，而自己却安然自得地坐着！我们像绅士一样把座位让给女生，我一下为我们的行为感到骄傲！因为，这才是男子汉应有的表现。我想，这也是我们班最后获得军体拳表演一等奖的原因吧！
车子渐渐驶入仓房沟训练基地，我们和一群坐在军用迷彩卡车上的战士碰面了，我们互相用好奇的眼光打量着对方。一种莫名其妙的美好感觉涌上心头，“军训基地快到了，这次我一定要坚持到底！”
军人的时间概念很强，教官首先要求我们遵守的，就是这张作息时间表：
起床 7：40——8：00
早操 8：00——8：30
洗漱 8：30——9：00
早餐 9：00——9：30
训练 9：30——13：30
午餐 13：30——14：00
午休 14：00——16：00
训练 16：00——20：00
晚餐 20：00——20：30
课外活动
20：30——23：00
洗漱 23：00——0：00
就寝 0：00
从以上这张作息时间表上不难看出，我们的时间安排的非常紧凑。这对平时懒散的我来说，是个不小的考验。
我们这次军训的任务，主要是军体拳和行进。每天训练8小时，我们和教官都很累，我们累的是身体，教官累的是口舌。不过，大家都出色的完成了任务。我们学会了立正、跨立、稍息、蹲下、坐下、报数、向右看齐、向前对正，还学了向左、右、后转和齐步、跑步、正步，以及军体拳和几首军歌。记得小学那会儿学习武术操，学了一个学期都没学会，而这次学习军体拳，我们只用了2天时间。论难度，武术操虽然动作多，却有很多重复的地方；军体拳虽然只有16动，但是动动有变化；所以难度也差不多，我们却能以惊人的速度学完，不得不说是服从起了作用。
以前，我对“日子艰苦”这个词的体会很模糊，现在我也尝到了艰苦的滋味。
在军训基地，14人以上挤在一间不足20平米的房间里，使用的是高低床，而且只要有一个人激动的睡不着觉或是类似打呼噜、磨牙之类的习惯，所有的人都没法睡，还随时有可能因为太吵而受罚；
被褥不卫生，甚至在被子上有跳蚤，这让在大城市里生活的我们无法忍受，我索性不盖被子，穿外套睡觉；
被子必须叠成“豆腐块”，床单必须铺平；
东西摆放稍有不当就会被没收或直接扔出窗外（我的卷筒纸被扔出窗外，同学的水壶、手电筒、衣服不翼而飞）；
洗漱、上厕所都要排队，慢了还有可能洗不上脸、刷不了牙、上不成厕所；
打水、打饭的人一直没有少过，队从来都是排成一条龙，吃饱和喝足成了二选一，更有人总结出“宁可不吃饭，不能不喝水。”的“名言”；
累了不能及时休息，渴了不能及时喝水；
系鞋带、挠痒痒、提裤子等小动作都在教官的“掌控”之下，必须经过报告并得到允许后才可“执行”；
穿着统一、发型统一、食物统一、作息统一给了追求个性的同学不小的打击（我就曾因为长发被剃而沮丧）；
严厉的'教官不时一次“爱的抚摸”也让娇气的我们非常紧张；
忽冷忽热的天气让本来艰苦的训练更加艰苦；
如果雨下的不大就得冒雨训练；
教官催促的哨音、喊声更让我们几乎没有自由时间，每时每刻都得拖着疲惫不堪的身体“四处奔波”，晚上回到宿舍，坐在床上一动也不想动，一下让我联想到了下班回家的父亲。
在这样苦的日子里，平时不需要帮助的我们在艰苦的环境下，团结了起来。东西丢了，大家一起帮忙找；被教官训斥，大家一起安慰他；写日记时，互相请教不会的字；相互帮忙递东西……这些不起眼的小事，是我们互相爱心的传递，是互相扶持集体合一的表现。让我意识到了朋友的重要和对人友好的原则。
顺便说一下，不知道有没有科学依据，我在与大家接触时发现一个奇怪的现象：心情不好的同学，手一般是凉的；比较快乐的同学，手也是温热的。我也是如此，想家的时候，手是冰凉的；感动或快乐时，手就会很快的变热。这是不是印证了“十指连心”这个词呢？
言归正传，我虽然有了朋友的帮助，但是，从未经受过这样“磨难”的我，失去了照顾，不久就吃不消了。我开始回想起在家的日子，心里非常委屈：“我为什么非要到这来遭罪呢？以前，我是多么‘养尊处优’啊！从早到晚有人照顾，‘多喝点水’，‘天冷了，多穿点衣服，小心感冒’之类的话都听腻了，天冷天热跟我也没有关系。”想到这，我不由自主的怀念起以前的生活和慈祥的父母。恨不得立刻回到他们身边，向他们倾诉军训的苦。父母唠叨的声音成了悦耳的音乐，常在梦中荡漾。现在，似乎听一句他们的责备也能让我感到温暖！我也想到了父母的辛苦。他们，不仅要照顾自己，努力工作，还要照顾幼小、几乎没有自理能力的我和身体不好的爷爷奶奶，父母的好真是说不尽、道不完。而这些，我似乎在没有军训前也知道，只是没有那么深的体会。这样想，和父母顶嘴、发脾气就成了一件极为可笑的事。
通过这次军训，我真的懂得了很多。意识到了服从和团结的力量，理解了父母的艰辛，也通过5天的苦日子，意识到了家庭生活的温暖和幸福。感人的军歌，让我体会到了军人的不容易和坚强。花，不能总待在温室里。我，不能总待在父母的身边。这次军训，无疑让我和所有参加过军训的同学们提前体会到了社会对每个公民的压力，理解父母养育我们的不容易，感受到平时“饭来张口，衣来伸手”的日子不是从天上掉下来的，乃是父母辛辛苦苦为我们博得的。军训，把我们的心从虚空的大千世界拉回到淳朴的生活中，给了我们一次心灵的洗涤。有些从小就明白，长大后渐渐淡忘的真理，军训，又让我复习了一遍。
读《大学》心得篇3
__天的军训，宽敞的马路过道成了我们的战场，而在这个战场上，我们就是一道靓丽的风景。整齐的队列，笔挺的身子，使我们用意志描绘的风景;震天的呐喊声，嘹亮的歌声，使我们用声音在__楼上空及整个校园久久回荡，休息中我们认真有趣的学习了平时我们并不熟悉的军歌，在歌曲中体会和感悟当代军人的风采。
__天的.军训，是苦，是累，是痛，无论是流着汗水的脸颊，湿透的衣服，还是发痛的双脚，都让我们难以忘怀。漫长而艰辛的远航，既有乘风破浪的征帆，也有逆境不屈的脊梁，关键看你怎样驾驶自己的生活，故天将降大任于斯人野，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身......军训亦是如此，有酸楚的泪水，有苦咸的泪水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，在教官的指导下，我们力求动作规范，严谨、有序，单单这些就足够让我们真正体会到了酸、苦和累，但我们并没有抱怨，人生的道路总是从坎坷到美景，已是人生苦短，吃这点点苦，受这点累算什么，抬起头，挺起胸，勇敢的迈向成功的彼岸，不经历风雨不能见彩虹，不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢，强者就是永不被挫折压垮。中国男孩__面对巨大困难说过：“只要我的脊梁不弯我就能扛起一座山，只要我的体魄还健在，我就能阻挡风雨雪霜，只要我还有一口气在，我就要勇敢的活下去。”是的，相信今日的我们卧薪尝胆，明日必将攀月折桂，成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。如今，国家的希望，改革的命运交到了我们手中，既然老师说我们是国家的希望，国家说我们是祖国的栋梁，那么我想，我们就应该也一定能撑起祖国的希望，使这希望灿烂闪光。
白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的功夫，就已经过去_天了，丰富多彩的军训生活，军训不仅锻炼了我们的身体，还培养了我们吃苦耐劳的精神，激励了我们心中的信念，磨练了我们的意志，军训让我们体会到了军人的价值，军人的精神，让我们悟到了“阳光下做人，风雨做事，脚踏实地做事”，让我们学到了军姿、国防......更让我们了解到了世界上最可爱的人，纯粹的人，脱离了低级的人，有益于人民的人——中国人民战士。
走过风雨中的我们，在即将跨入__的门槛时，应该再加点对人生的启迪，加点对人生的感悟——21世纪的精神是一种军人的精神，坚毅刚强，不畏艰难，坚持不懈，永不言弃的精神。国之兴亡，匹夫有责，祖国的希望很大掌握在我们的手中，让我们携起双手，迈出步伐，以坚定的脚步向着创造之路前进吧!
读《大学》心得篇4
军训感受
"寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花，亲爱的战友你不要想家，不要想妈妈…"嘹亮的军歌声随着早晨的第一缕朝阳回荡在早早集合的队伍中，拂去了我们对家中生活的些许思念，五味陈杂而又多姿多彩的军训生活亦早已拉开了序幕。
炼
军人百炼而成刚，参加军训如同军人般刻苦的我们付出的不止是汗水，得到的不止是对训练科目的掌握。站军姿的每一分每一秒对我们来说似乎都是一场难熬的战争，然而这个日复一日的科目让我们不断向自己毅力的极限去挑战，一步一步加强自己的意志，更渐渐让我们将这份坚持的信念融会贯通于未来的学习、生活、事业等各项目中去，深深烙印成我们人生中最难忘的一刻。
励
"你不是一个人在战斗"这句曾经的网络热词用在这次的军训上是再好不过的体现。每一日作为成果体现与总结的军训会操都是令人瞩目的焦点，被抽中的班级教官带着班中的一队走入众人眼前，每一队的会操表演既有不足亦有闪耀，而四连的连长也总是不留情地戳出缺点，也不吝啬亮出优点，无论褒贬都是一种对我们的鼓励，我们踏下每一步的背后都凝聚着教官、同学、连长共同的努力与期盼。一分耕耘，一分收获，让每一滴汗水都挥洒成鼓励我们前进的原动力吧！
融
军营的生活绝不只限于一场又一场的训练，我们与教官间亲密激情的互动绝是另一种风采。训练时教官严格按照规章制度，为我们提供一个良好的军训环境；拉歌时，即使咱们的金教官嗓子已哑，也倾尽全力放声带动我们学歌的热情，训练后更是为大家买润喉糖，让人不由心头一暖；午间被太阳怒晒几近四十多度的篮球场上，是教官在不断鼓励着我们坚持，那句"看见教官我都不希望下雨"是我们向其最好的呼应。
"天行健，君子将自强不息；地势坤，君子以厚德载物。"在这军训路上我们必将发扬军训精神直至日后生活的每一天，向着阳光挥洒的大道不断前进！
"寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花，亲爱的战友你不要想家，不要想妈妈…"嘹亮的军歌声随着早晨的第一缕朝阳回荡在早早集合的队伍中，拂去了我们对家中生活的些许思念，五味陈杂而又多姿多彩的军训生活亦早已拉开了序幕。
炼
军人百炼而成刚，参加军训如同军人般刻苦的我们付出的不止是汗水，得到的不止是对训练科目的掌握。站军姿的每一分每一秒对我们来说似乎都是一场难熬的战争，然而这个日复一日的科目让我们不断向自己毅力的极限去挑战，一步一步加强自己的意志，更渐渐让我们将这份坚持的信念融会贯通于未来的学习、生活、事业等各项目中去，深深烙印成我们人生中最难忘的一刻。
励
"你不是一个人在战斗"这句曾经的网络热词用在这次的军训上是再好不过的体现。每一日作为成果体现与总结的军训会操都是令人瞩目的焦点，被抽中的班级教官带着班中的一队走入众人眼前，每一队的会操表演既有不足亦有闪耀，而四连的连长也总是不留情地戳出缺点，也不吝啬亮出优点，无论褒贬都是一种对我们的鼓励，我们踏下每一步的背后都凝聚着教官、同学、连长共同的努力与期盼。一分耕耘，一分收获，让每一滴汗水都挥洒成鼓励我们前进的原动力吧！
融
军营的生活绝不只限于一场又一场的训练，我们与教官间亲密激情的互动绝是另一种风采。训练时教官严格按照规章制度，为我们提供一个良好的军训环境；拉歌时，即使咱们的金教官嗓子已哑，也倾尽全力放声带动我们学歌的热情，训练后更是为大家买润喉糖，让人不由心头一暖；午间被太阳怒晒几近四十多度的篮球场上，是教官在不断鼓励着我们坚持，那句"看见教官我都不希望下雨"是我们向其最好的呼应。
"天行健，君子将自强不息；地势坤，君子以厚德载物。"在这军训路上我们必将发扬军训精神直至日后生活的每一天，向着阳光挥洒的大道不断前进！
"寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花，亲爱的战友你不要想家，不要想妈妈…"嘹亮的军歌声随着早晨的`第一缕朝阳回荡在早早集合的队伍中，拂去了我们对家中生活的些许思念，五味陈杂而又多姿多彩的军训生活亦早已拉开了序幕。
炼
军人百炼而成刚，参加军训如同军人般刻苦的我们付出的不止是汗水，得到的不止是对训练科目的掌握。站军姿的每一分每一秒对我们来说似乎都是一场难熬的战争，然而这个日复一日的科目让我们不断向自己毅力的极限去挑战，一步一步加强自己的意志，更渐渐让我们将这份坚持的信念融会贯通于未来的学习、生活、事业等各项目中去，深深烙印成我们人生中最难忘的一刻。
励
"你不是一个人在战斗"这句曾经的网络热词用在这次的军训上是再好不过的体现。每一日作为成果体现与总结的军训会操都是令人瞩目的焦点，被抽中的班级教官带着班中的一队走入众人眼前，每一队的会操表演既有不足亦有闪耀，而四连的连长也总是不留情地戳出缺点，也不吝啬亮出优点，无论褒贬都是一种对我们的鼓励，我们踏下每一步的背后都凝聚着教官、同学、连长共同的努力与期盼。一分耕耘，一分收获，让每一滴汗水都挥洒成鼓励我们前进的原动力吧！
融
军营的生活绝不只限于一场又一场的训练，我们与教官间亲密激情的互动绝是另一种风采。训练时教官严格按照规章制度，为我们提供一个良好的军训环境；拉歌时，即使咱们的金教官嗓子已哑，也倾尽全力放声带动我们学歌的热情，训练后更是为大家买润喉糖，让人不由心头一暖；午间被太阳怒晒几近四十多度的篮球场上，是教官在不断鼓励着我们坚持，那句"看见教官我都不希望下雨"是我们向其最好的呼应。
"天行健，君子将自强不息；地势坤，君子以厚德载物。"在这军训路上我们必将发扬军训精神直至日后生活的每一天，向着阳光挥洒的大道不断前进！
读《大学》心得篇5
一次真正意义上的军训是我们进入大学学习的第一门课程，相信也是影响我们人生旅程的一次特殊历练。
也许大家在初中高中阶段，对军训有过或多或少，或深或浅的体验，但真正经历大学军训后，你们可能恍然间有一番全新的感受，一旦融入，连寻常平淡无奇的学习和生活都变的更加充实而有意义。
在如今这个政治稳定和谐发展的社会，我们很难去想像那些鏖战沙场，兵戈相交，甚至来不及备置灵柩而马革裹尸的军人战士们，有着怎样的非凡气质与逼人气魄，我们只能循借着九年前那次举国关注的阅兵仪式，去思忖，去揣度，去好好欣赏甚至去享受军人们伟岸奇崛的飒爽英姿，那种无人能及的风采，毫不留情的博得许多人的不绝赞词与虔诚膜拜!
当数位教官们以矫健的步伐，焕发的神采，高呼着口号，脚踏着齐步显示出军人雄壮的风采时，那又是一种何等摄人心魄的壮观景象：屈指可数几十人的队列，却能轻而易举的营造出绝尘而来的恢弘气势;一身棱角分明的军装，却能在不经意间产生出战甲戎装的视觉效果!原来，无论是出于何种原由，身处何种境地，他们都会以独属于军人的姿态示人，决不含糊!
简单的见面仪式让我们相识，而在训练时的言传身教中，彼此间又迅速建立起良好的友谊，慢慢便形成了默契。军训期间的军事化管理，让我们过着军人的生活，渐渐习惯着军人的起居，训练中的苦累病痛，我们学会了在谈笑风生中咬咬牙咽下，顺颊而下的汗与泪，我们学会了用坚毅的脸庞去承载去面对。
凛冽的寒风裹挟着雨滴而来，教官们依然身着一套笔挺却单薄的的军衣，为我们示范表演，每个军训归来的.傍晚，他们总会亲自陪伴同学们迈着齐步直至寝室楼下，讲评完毕，整整军帽，锐利的眼神瞬间无踪，取而代之的，是温存如水的目光，道一句：天气凉了，注意保暖。有些羞涩，却不表露，他们的眼睛被低垂的帽檐遮住，没有发现我们疲惫蒙尘的脸上，最真挚诚恳的感激!
时光荏苒，弹指即逝，军训的时限即将来到，我们能够真正作为半个军人站立在这片土地上的时间不多了，也许我们人生短暂数十载，没机会经历血火梦魇，瀚海黄沙的眨眼之间，大一新生们为期半个多月的军训马上就要结束了，望着他们的身影，想起了自己刚进学校时军训的场面。我们当时正赶上那一届要参加江苏省的大学生军训汇演，也不知道是幸运还是不幸运，我进了我们学校的方正队，进行了比其他同学还要可怕的“魔鬼式”军训。
现在想想那段日子真的好辛苦好累，但是通过那次磨练，自己也长大了好多，坚强了好多。懂得了“不要轻言放弃，否则对不起自己”那么几个字。当在五台山与那么多的大学一起参加汇演的时候，当时我们的心情我相信大家都会有种说不出来的感觉，因为那么久的训练，那么那么的辛苦，当其他同学都可以结束了去休息时，我们方正队的还要练，大中午的，让我们站军姿，那可是按小时算的。有好几个同学因为受不了倒了下去，自己却还要不断的告诉自己，一定要坚持下去。那一段段刻骨铭心的场面深深的印在自己的心里。当江苏省省长站在那辆车上开过来对我们说那句同志们辛苦了时，真的有种想哭的感觉，当时只能用尽自己所有的力气喊了声为人民服务。那一段经历，我相信对我来说也是笔很大的财富，因为他磨练了我，使得自己更加的坚强了。
生活是美好的，太阳公公每天都会对你露出灿烂的微笑的，自己也要每天对自己露出灿烂的微笑。虽然之前有好多让自己不开心的事，我相信乐观的我可以慢慢的快乐起来的，会还是原来那个快乐的自己的。呵呵!这就是我，一棵打不倒的杂草，但是每天会积极乐观的成长的。会努力每一天的，也祝福大家的每一天都能过的快乐。
读《大学》心得篇6
光阴似箭，岁月如梭。眨眼间，时间像一匹飞驰的骏马，从我们身边飞逝而去。
看着11级新生，心中感慨万千，去年的军训还在眼前，那时候大家都被晒成了小黑人，皮肤被海风吹得裂开来，却仍旧坚持着，快乐着。
军训是苦的，汗水如廉价的自来水般不要钱地涌出，衣服湿了又干，干了又湿，每一天都如同在火炉中度过。军训的苦，是严格训练之苦;稍息立正、行进间转法、站军姿、俯卧撑、深蹲、齐步走、跑步走、正步走，各种训练严格而枯燥。一遍不好来两遍，两遍不好再三遍，重复重复再重复，标准标准再标准，十天如一日的训练，一日似十天的漫长。
军训也是甜的，每当做好一个动作，都能感觉到欣慰，因为这证实了汗水没有白流，努力没有白费。这是一种脚踏实地的充实感，这是一种亲力亲为的满足感，这是一种稳步提高的自豪感。军训的甜，是互帮互助之甜，汗如雨下时同学递过来的一张餐巾纸，饥渴难耐时同学递来的一瓶矿泉水。
听，那嘹亮的口号声，一个人的声音是微弱的`，千万人的人声音却可以震撼你的心灵，一二一二一;的口号声是那么的铿锵有力。听，那激情的班与班，连与连，营与营的拉歌声。比比谁的声音大，比比谁的声音齐，比比谁的声音强。拉赢了，士气涨，坐看对方脸红样；拉输了，唱支歌，没什么大不了。
看，那肃穆的军绿之色。绿色是永远的主色调，变幻的迷彩比比皆是，如一片片揉碎的梦，惹人遐想。每一件军装都是棱角分明，简约而不简单。搭配上贴近自然的迷彩，庄严中流露着平和，稳重里散发出大气！军中之绿，是为激励；军中之绿，创造奇迹！
军训，大概是所有人共同怀念并且清晰的一段记忆吧！珍惜大一，珍惜军训带来的点滴，因为他们都将成为你未来大学生活中值得惦念和回忆的一段美丽剪影。
